江淮重卡年将挑战销量4万辆，将如何来达成目标？

1月31日，江淮重卡年新春启动会在合肥召开，大会主题为“守正创新用户思维踔厉奋发再启征程”。在会上，江淮重卡回顾年工作的同时，预判了年重卡行业趋势，并明确年目标与策略。

请看方得网带来的现场报道。

回顾年业绩

刚过去的年，是重卡行业近年来最低迷、最难熬的一年，但江淮重卡经营表现优于行业整体水平。

项兴初

江汽集团控股公司党委书记、董事长、总经理项兴初指出，年，江汽集团发展稳定，公司全年累销车辆50万辆。“其中，江淮重卡市场占有率微增，行业排名回升至第6位。”

王守胜

江汽集团重型商用车公司副总经理王守胜表示，年，江淮重卡与经销商伙伴一起积极应对市场变化，险中求生，稳中求存，坚持“去库存、抓实销、导新品”的策略，进行库存结构不断优化，盘活了资金；同时，结合用户场景的研究，聚焦重点产品开展提质降本，增强产品市场竞争力。

年，新能源重卡市场需求井喷，成为重卡行业最重要的增量市场，江淮重卡牢牢抓住了这一机遇。“年，我们在新能源领域的布局取得重大突破，先后与国家电投启源芯动力签署了辆换电重卡的投放协议，与劲旅环境达成辆新能源环卫重卡战略合作，新能源发展格局逐步完善，蹄疾步稳推进转型。”王守胜表示。

年，江淮重卡还有诸多成绩值得一提：江淮卡嘉APP正式上线，加速智能网联建设提升用户服务水平；超越Q7十城万里长线评测，用事实与数据彰显产品性能；以独特的麦客联盟营销模式，深耕收割机运输车细分市场；与智加科技打造出全新一代智能牵引车，全球领先的PlusDrive系统加持，高价值体现；开发出飞越自卸、危化等多类细分新车型。

销量目标4万辆

对于新一年市场需求变化，江淮重卡从多个维度深入剖析，乐观预判年重卡行业需求有望逐步回暖，公布了明确的销量目标。

王守胜指出，年，重卡市场开端可能还会延续低迷状态，但已经释放出复苏信号。“从政策方面来看，扩大内需是年经济工作主要抓手，企业将迎来新的发展机遇：机遇一、基础设施优化调整带来新的机会；机遇二、绿色转型是大趋势，新能源、新业务需多措并举；机遇三、城镇化建设将迎来新发展。要抓住以县城为重要载体的城镇化建设发展机遇，提前做好产品和市场推广准备；机遇四、民营经济将进入一个新的发展阶段。”

王军

作年营销策略报告时，江汽集团重型商用车营销公司总经理王军表示，年，随着各项经济稳增长举措落地、投资加速、外贸提速、消费加快恢复，我国GDP增速预计回升至6%。“随着GDP规模增加、国五透支效应逐步稀释，年，我国中重卡市场规模将回归到80万辆，国内销量同比增长40%左右，‘扭亏为盈’将成为行业主基调。”

鉴于上述市场行情预判，江淮重卡确定了年营销目标——销量4万辆、市占率5%。

年怎么干？

为确保目标达成，江淮重卡制定了详细的营销策略，坚持守正创新、踔厉奋发，力求新的跨越。

“年，江淮重卡要保持定力、坚定信心，巩固核心优势。”为江淮重卡未来发展指明了方向的同时，项兴初对江淮重卡年营销工作提出六大要求。“一、主动出击，防范化解风险；二、研究场景，差异化竞争策略；三、快速布局，加快新能源产品开发和量产；四、延伸价值，积极拓展经营赢利点；五、强化开放合作，抢抓共赢机会；六、机制变革，保持创业激情。”

结合集团公司的要求，王守胜则提出，年，江淮重卡要实现“”的经营目标和思路。“其中，‘1’是指坚持抓实销的思路不动摇，要实现实销市占率增长1个百分点；‘3’是指业务的经营思路要继续坚持‘三个转变’——产品规划和营销从‘准’向‘精准’转变，产品开发由‘用’向‘好用’转变，战略执行由‘快’向‘更快’转变；‘4’是指在产品、营销、服务和机制方面打造差异化竞争优势；‘2’是指要坚持‘依法合规与用户思维’的两个底线。”

坚持“”经营思路同时，江淮重卡还制定了三大营销策略。“一是用户至上，产品为王，打造33款明星车型；二是坚定用户思维，落实‘六个一’；三是精益营销，通过服务提升、品牌培育、网络扶育、金融支持等8大管理赋能，全力支持市场一线打胜仗。”王军表示。

在大会现场，江淮重卡展出25款系列新品，将用户场景研究应用落到实处，每一处细节都体现出“用户思维”，这些新车或将成为用户买账的爆款产品。

年，江淮重卡重新夺回重卡行业第六的座位；年，掌握“用户密码”的江淮重卡，在集团公司的六大方针指导下继续巩固核心竞争力，或将给行业带来更大的惊喜。