[导读]

年3月28日，永达汽车公布了年全年业绩，财报显示，永达汽车全年净利润大幅增长60.0%。究竟哪些业务，帮永达实现了这样的提升呢？

文/Autodealer

年3月28日，永达汽车发布了年的公司年报。年报数据显示：永达汽车于年取得良好增长，综合收入及综合毛利（包括金融和保险代理服务收入）分别为.39亿元和人民币45.12亿元，较去年同期分别增长21.2%及30.8%；净利润也再创新高，达到9.08亿元，同比大幅增长60.0%。

永达汽车董事局主席张德安先生表示：“年中国乘用车销量呈现了较高的增长，加上国家持续推出购车相关的优惠政策，永达汽车各项业务在年收入及利润均实现了快速稳健增长。受益于国家优惠购车政策的持续，同时经过过去几年乘用车市场的周期型调整，经销商的盈利水平将持续改善。集团在深化推进新车销售和汽车后市场业务的同时，率先布局新能源汽车业务，积极开拓电视售车、信息化与互联网电商，持续优化网络，随着新车毛利占比趋于成熟市场并保持稳定，售后、二手车和金融保险等延伸业务的快速增长开始显现对盈利提升的贡献。”

年永达汽车业务回顾

年，永达汽车在网点建设和布局上不断优化，提升厂方授权网络结构，积极推进自有网点发展。与此同时，永达汽车还在年内完成收购兼并18家4S店。于年12月31日，已开业及已获授权待开业的网点共有家，网点遍布全国60个城市。

1、新车销售

近两年，永达汽车通过加强了新车销售质量的综合管理，快速提升单车销售的综合盈利能力，确保了新车综合毛利快速增长，并深入开展集团内资源的有效整合共享。新车销量于年内实现快速稳健的增长，较去年同期上升26.5%至14.73万辆。年，乘用车销售及服务分部新车销售收入为人民币.04亿元，较去年同期增长19.4%。

2、售后服务

永达汽车通过在内部管理优化、客户招揽维系及成本控制等方面不断提升。年，集团的售后服务收入达到人民币54.46亿元，同比增长31.7%；集团售后服务毛利率为45.72%，与年同期的45.56%相比略有提升。

3、二手车业务

年报显示，年，永达汽车代理的二手车销量为25,台，较年同期的18,台增长41.0%；二手车代理服务收入达人民币1.29亿元，较去年同期的9,万元增长42.1%。

据悉，永达汽车借鉴成熟市场的优秀经验，明确了企业对客户（B2C）零售业务的发展方向,将有效地促进二手车的金融、保险、延保等高附加值产品的增长，促进售后业务增长以及置换业务，更高效地做好客户关系管理，形成完善的业务闭环。

目前，永达汽车在全国已建成间二手车零售网点，包括16间OEM品牌认证经营网点，71间4S店销售网点及16间永达二手车商城。

4、汽车金融

汽车金融已被越来越多的经销商集团所重视。年，永达汽车以金融视角洞悉产业需求，稳步推进产融结合，金融服务深入对接汽车产业纵深，产生显著的协同效应。去年，永达汽车集团金融保险业务的毛利贡献已经从年的15.2%提升到17.9%，有力驱动了集团业绩快速增长。

此外，集团的金融保险代理服务收入也取得较大增长，为7.12亿元，较去年同期增长64.7%。其中，金融代理服务收入4.23亿元，同比增长76.0%；保险代理服务收入增长50.6%至人民币2.89亿元。

5、新能源汽车

集团于年内积极把握新能源汽车发展所带来的机会，着力在新能源汽车销售服务、公司公务车油改电、充电桩布网等领域开拓。年内，集团已相继取得上汽新能源、北汽新能源、江淮新能源、腾势新能源等国内主流新能源汽车品牌代理，首批6家新能源汽车体验中心已建成开业；同时，集团的公务车油改电工作及自建充电桩工作快速推进，电桩管理平台正式运行，为集团未来新能源汽车产业全面发展打下了坚实基础。

6、信息化与互联网电商

年，永达汽车继续通过线上线下（O2O）全渠道建设，实现营运效率的全面提升并改善客户的服务体验。集团于年内初步完成了客户主数据的搭建，初步实现了新车、售后、二手车、金融等实际业务对用户数据进行大数据智能分析。同时，永达汽车用户的会员服务平台“达人汇”上线半年会员数已突破十万，提升了用户的粘性。

外部合作方面，永达汽车继续加强了与阿里汽车、美团点评、易车、汽车之家等垂直类和平台类电商的合作，在新车销售、售后维养等方面形成了稳定的线上线下的整合。目前，永达汽车已启动新一轮三年的整体信息化规划，将以数据驱动现有产业的升级转型，实现经营管理过程数字化，客户服务全渠道化。

对于未来，永达汽车董事局主席张德安先生总结道：“受益于国家产业消费政策推动及汽车厂商与经销商之间更和谐默契的沟通与配合，整体汽车市场回暖效应显著。一如以往，我们将秉承‘客户导向’的理念，充分发扬工匠精神，继续深耕汽车行业，成为‘您身边的汽车服务专家’。同时，我们将重点