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“最近几个月我们几乎天天跟厂家要车，瑞风S3的供不应求让我们无法满足那么多客户的订单需求，幸好年底厂家的产能就能调配完成了”，被称为“小马哥”的江淮汽车一位合肥经销商正在为如何消化新客户的订单发愁。不仅是合肥，瑞风S3上市以来，济南、重庆、杭州甚至乌鲁木齐，江淮汽车分布在全国各地的经销商都跟“小马哥”一样，正在遭遇“幸福的烦恼”。

作为江淮乘用车业务的销售负责人，江淮汽车乘用车营销公司总经理严刚同样用“没想到”来形容瑞风S3上市仅三个月就登顶同类车型月度销冠的奇迹，“我们正在安进董事长的亲自指挥下积极调配产能，年底前就会满足所有瑞风S3消费者的购车需求，”严刚说。

事实上，瑞风S3的成功仅仅是江淮汽车在乘用车业务板块全面发力的一个缩影。与此前两年屡遭挫折的境遇相比，江淮乘用车今年以来正在走出困境，并已经有了非常亮眼的业绩支撑。江淮汽车产销快报显示，今年11月，江淮汽车共销售各类乘用车台，同比激增60%以上，首款小型SUV瑞风S3更是在上市仅三个月就凭借月销1.5台以上的成绩创造了登顶同类车型冠军的奇迹。

在体育营销赛场上，江淮和悦A30首度出征CRC拉力赛，就斩获了六站全胜并顺利登顶年度总冠军。这一史无前例业绩的取得，让江淮轿车的品质得到了最好的证明。

而在明年，江淮乘用车在产品上市规划上同样迎来全面爆发。小型MPV瑞风M3、入门级小型SUV瑞风S2、纯电动车型IEV5以及搭载“白金传动系”的瑞风S5三款新车型将在年先后亮相，为用户提供多种用车解决方案。

产品日趋完善、营销手段丰富、品质和服务不断提升，种种迹象表明，尽管是自主品牌乘用车的“后来者”，江淮汽车正在儒帅安进的带领下，进入稳定发展的“2.0时代”。

丛林法则

10月18日，济南，江淮瑞风S3千人交车仪式盛大举行，江淮汽车董事长安进亲手把钥匙交到了用户的手中。这款小型SUV自8月27日上市以来，创造了不到两个月就订单超过2.7万辆，全国各地都一车难求的“大场面”,12月更是实现了单月订单破2万。

“咱们都是中国人，自主品牌的失败就是我们共同的失败，”安进在当晚的庆功宴上用这样的语言表达自己的如释重负和肩上担负的责任。作为江淮汽车的老员工，安进深知这一安徽汽车工业的代表性企业理应复制过去在商用车领域的荣耀，尽管乘用车市场的竞争更为惨烈。

这仅仅是安进接任江淮汽车董事长的第三个年头，这其中既经历了被央视3?15晚会点名批评的挫折，也经历了“假国四”事件的委屈，由此也可以理解他在瑞风S3取得空前成功后的激动。

“过去的成绩我们不会满足，过去的挫折我们也从不掩饰和过多辩解，只会当作江淮提高产品品质，以及推动可持续发展的动力，”安进说。

与安进同样是技术出身的江淮股份副总经理、乘用车营销公司总经理严刚对乘用车市场的激烈竞争有着更为深刻的体会。在他看来，乘用车市场是体现“丛林法则”最为典型的领域，市场不相信眼泪也不会同情弱者，只能用好的产品去打动消费者，用销售增长去抢占市场份额，继而推动企业向好的方向前进。

“瑞风S3的成功源于产品的优秀品质、超高的性价比和准确的市场定位，”严刚认为，品质是汽车企业的生命线，性价比是销售的推进器，而产品定位的精准则是获取市场回报唯一正确的方式。

“我清楚地记得，我们部门员工都是站着参加瑞风S3销售动员会的，对江淮来说，这就像一次只许成功而不许失败的战役，”江淮汽车乘用车营销公司品牌推广部一位负责人对记者回忆说，瑞风S3的热销让全体江淮员工重新鼓足了干劲，更为重要的是，同时也带动了其他乘用车产品销售的回暖。

江淮汽车11月产销快报显示，除了瑞风S3带动江淮SUV产品实现了同比激增.93%之外，以和悦A30为代表的轿车业务和以M5为代表的MPV业务同样出现了环比上涨。

而在新能源汽车领域，江淮汽车一直处在国内车企中的第一阵营。旗下IEV系列纯电动汽车累计已经实现销售多辆，就在不久前江淮汽车和美国GTA公司签署《江淮iEV电动车出口框架协议》，首批向GTA出售辆纯电动轿车，总金额为万美元。未来，GTA对纯电动车的采购数量至少不低于0辆，正式开启了国内纯电动汽车进军国际市场的征程。

严刚透露，明年江淮汽车将推出一系列MPV、SUV和纯电动汽车，为消费者提供多样化的用车需求。

剃刀原理

“品牌营销的核心不是面面俱到，而是应该抓住重点准确出击，这样才能达到最佳效果，”在资深品牌专家顾环宇看来，把复杂的事情简单化才是营销的应有之义。而“简单即有效”也是英国逻辑学家奥卡姆所提出的“剃刀原理”的高度概括。

与其他财大气粗的汽车企业相比，江淮汽车乘用车业务起步晚、预算少，“花小钱办大事”几乎是唯一的选择。江淮汽车的产品营销思路是体育营销和互联网思维的应用。

在12月1日结束的中国汽车拉力锦标赛（CRC）浙江武义站，江淮和悦A30车队再度斩获冠军，以全年六站赛事全部夺冠的佳绩荣获年度总冠军，创造了自主品牌车队首次参赛就囊括全部分站冠军和年度总冠军的奇迹。

对于江淮来说，和悦A30的捷报不仅是对江淮乃至自主品牌汽车产品品质的证明，也是对此前外界对江淮轿车品质有所质疑的声音最好的回应。

而在今年夏天举行的巴西世界杯上，江淮巧妙地联合中央电视台体育频道，通过一档“GO巴西GOAL”的世界杯专题节目展开了世界杯营销行动，借助世界杯强大的受众