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年全国汽车产销.5万辆、.9万辆，同比增长3.2%和3.0%，销量连续九年蝉联全球第一。岁末年初，各厂商总结了年经验，提出了年规划。

乘用车

长安汽车：变革共享新时代

对于未来长安汽车产品规划，长安汽车副总裁谭本宏表示，长安汽车将围绕打造世界一流汽车企业的“愿景”，秉承第三次创业——“创新创业”的发展理念，以及“生命动感智色双旋”的设计理念，以提升效率和效益为目标，聚焦紧凑级乘用车市场、品牌向上、打造令人尖叫的产品。长安汽车总裁助理、长安轿车销售事业部总经理叶沛表示，在年长安轿车将通过深化变革，聚焦百万台级销量目标。在实际工作中，聚焦战法、把控节奏、优化结构；精准运营、精细管理、精益营销；聚焦重点、政策引导、厂商共赢。面对新年新的挑战，通过业务创新，全面实现能力提升，共同创享新时代。

长安马自达：同行·致远

长安马自达在年销量突破19.6万辆，在渠道建设方面，截至年底，长安马自达实现建成4S店家，2S店95家，经销商盈利率超过80%。

年，在产品方面，公司总裁田中英明表示：“年，公司将挑战推出更高价值的产品，稳固深化正价销售，不断提升用户满意度”；在营销方面，长安马自达将以数字化、互联网、大数据为手段，与经销商一起，洞悉目标人群，深化“全生命周期客户关怀理念“，以数据为驱动，品牌精髓直达用户；在网络建设方面，长安马自达将实现”从建立渠道向经营渠道，从产品为中心向用户为中心，从获取用户向经营用户“三个转变，最终形成”厂商共赢，持续发展“的局面。年，长安马自达经销商队伍将持续扩大，新的经销店将全部运用马自达全球全新标准设计理念打造。市场销售副总裁兼销售分公司总经理森脇章表示：“长安马自达将与所有的经销商伙伴一起，以用户关怀为核心，全面强化销售、服务能力，共同构筑一个更强健的网络！”

DS：同心协力共赢

年，一系列卓有成效的改革措施，令DS的渠道状况得以优化，风貌焕然一新，经销商的信心也大幅提振。

长安PSA执行副总裁沈明均表示，年DS将继续深化推进渠道改革，并给予经销商伙伴更强大的支持。厂商双方要同心协力，坚持DS豪华品牌路线不动摇，DS也将持续加强市场及品牌推广力度。同时，不断打造、提升渠道的整体实力，坚持少商家、多网点的渠道策略，因地制宜地支持同区域经销商的多种合作方式，鼓励4S店与商超、展厅、快修网点相结合，并推出切实可行的建店支持政策，让更多经销商加入到DS大家庭中。

一汽奔腾

本次经销商大会，原一汽奔腾、吉林一汽的经销商共同与会，这代表着一汽奔腾经销渠道的全新整合已经拉开大幕。网络覆盖将对汽车产品的销售产生重要意义。届时，全新一汽奔腾的经销商超过家，将形成强大的合力，未来一汽自主新产品将在此多家网络共享销售，将助力一汽奔腾的销量在年再上新台阶。

年起，奔腾营销体系将结合市场新技术趋势和新兴商业模式，集中打造“触达用户心灵，伴侣式智能在线营销”模式。

东风悦达起亚：誓决心鉴齐心唤雄心

在新年伊始之际，利用经销商大会召开的契机，东风悦达起亚对经销商迫切关心的市场销售、政策支援等问题给予了明确的回答。

年，东风悦达起亚将推进五项重点工作：第一，构建更畅通的经销商沟通渠道。除召开销售政策协商会、商品运营协商会、营销交流会外，创造更多倾听经销商声音的机会，制定并执行能够发挥实效的支援方案；第二，稳定市场秩序，规范销售管理，科学分配指标，实施差异化支援政策，保障经销商的收益，实现互利共赢；第三，将以最优的车型设计、商品力和性价比确保新车型的竞争力，积极开展营销活动，全力推进新车的成功上市；第四，打造以一线销售为中心的组织运营，提升管理水平，改善销售政策，强化对市场一线的支援；第五，结合中国汽车市场的新环境、新政策、新趋势，优化经销商支援政策，强化经销商的经营能力，保障经销商资金稳定，扩大后市场业务收益，全面提高经销商的盈利能力。

东风风行：突破、跨越、创新

年，东风乘用车销量23.04万辆，会上，东风制定了年乘用车销量33万辆的全年目标。其中A网销量16万辆、B网销售16万辆，新能源销售辆。

年，东风风行“产品+营销”双轮驱动模式，以聚焦打造产品力、品牌力、销售力、渠道力、服务力，全面实现33万辆销量目标的达成。东风风行将通过加快产品更迭，不断提升产品竞争力，以一流产品满足客户需求。由“三高”产品向“四高”产品进化，构建高颜值、高品质、高可靠、高智能的“四高”产品新体系，同时持续打造爆款车型，以点带面，反哺品牌全车系。

在品牌营销方面，继续以创新营销实现品牌向上，做好大规模营销、高品质营销、精细化营销的转型，拉近与年轻人距离，树立品牌年轻化形象，提升好感度。通过代言人、央视、热点IP、线下巡展等形式，保持营销热度，维护粉丝黏度。

在渠道建设方面，年东风柳汽继续创新渠道下沉模式，增加县域示范网点和乡镇联络点的建设，构建共赢发展盈利体系，以及更加合理有序的市场环境，通过驻店辅导提升潜力经销商运营质量，加速推进经销商盈利结构转型，提升盈利能力和渠道质量。

商用车

江淮格尔发重卡：深化行销敬客共赢

年，在经济结构变化及政策影响双重驱动下，江淮重卡紧抓市场发展机遇，1-10月国内销售突破4.5万台，同比增长40%，实现了快速发展。

年江淮强调要坚持依法合规经营，聚焦客户价值和重点市场，持续深化行销，提升产品价值、研发质量、零部件水平、客户满意度和品牌形象，做强做大载货车，突破牵引车，稳健发展工程车，打造江淮重卡明星产品，全面支撑格尔发品牌向上化和技术领先化，实现发展新突破。

东风商用车

年，东风商用车有限公司实现销售14.6万辆，同比增长3.1万辆，年，东风商用车提出国内销量达成17.4万辆，份额达到14.6%的挑战目标。

在此次经销商大会上，东风商用车重点部署了未来国内营销、国内售后服务、国内分销运营等方面的工作。年，轻量化、大容积、大马力、高品质依然是商用车领域的竞争焦点。在营销上，东风商用车将通过打造明星商品，提高商品线覆盖率和竞争力、深化客户开发，强化客户开发过程支持等途径，迎接市场新机遇、新挑战。

在分销运营上，将通过目标管理、订单达成、订单满足、终端交付、运营支持等措施，构建精准运营管理目标体系，支撑年度销售目标的达成。

在售后工作方面，通过构建“保障、主动、满意”的服务体系，为客户提供满意、专业、有竞争力的、保证车辆持续健康运营的全面售后解决方案。

江铃重卡：新征程，新作为

年江铃重卡顺利上市，并且取得中国年度卡车大奖和年度最具潜力重卡两项重量级奖项。会上，江铃重卡还提出了年力保完成8,台，挑战10,台的的销售目标。

此外，会上也提出了年江铃重汽需要完成的三项重要任务：新产品的上市、售后服务的完善，销售任务的达成。江铃重卡后续还将不断推出系列重量级新品，对产品持续进行改进；高端化、高效率、轻量化、智慧联网的江铃重卡新产品将会不断带给中国重卡用户惊喜。（来源：奥德思综合）